客户要先做免费样片，答应吗？
不建议做完整的免费样片。可以展示作品集，或者做一个付费的小样，样片费用在正式下单后抵扣。这样既能让客户放心，也能筛掉不认真的询价。
不建议做完整的免费样片。
为什么
- AI 视频的样片也需要真实的时间和额度成本；
- 有的客户会拿着多家的免费样片比较，最后一家都不选；
- 甚至有客户直接拿免费样片去用。
替代方案
- 展示作品集：用已有作品展示你的能力和风格，见「作品集怎么做」；
- 付费小样：做一个短的样片，收取较低的费用，正式下单后抵扣；
- 风格参考：根据客户需求，提供几张关键画面的静态图或风格方向，让客户确认方向；
- 分镜确认：先交付脚本和分镜，确认后再进入生成阶段，见「分步确认」。
什么情况下可以考虑免费
- 长期合作的老客户；
- 项目规模较大、合作意向明确，且样片内容会用在正式项目中；
- 你自己正需要这类作品来丰富作品集。
即使免费，也要控制样片的规模，约定样片的使用限制。
沟通的方式
可以这样说明：样片需要实际的制作成本，所以采用小额付费、正式合作时抵扣的方式。这对认真合作的客户来说并不是障碍。
筛选客户
愿意为小样付费的客户，通常是认真考虑合作的。坚持要完全免费、又不愿意明确需求的客户，可以谨慎对待。
更多接单问题见「客户改了很多次怎么办？」「订单确认与合同」。